僅靠一臺服務器和一條通道就可坐吃一年的日子已一去不返了，一條條收網政策讓大大小小的SP如芒在背，坐立不安

近日，中國移動頒布和SP新的分成比例，包括三種形式：其一是維持現狀，中國移動負責計費和支付，SP負責業務推廣及售后，中國移動除了收取上網流量費外，只從內容收費中分成15％，SP拿余下的85％；其二，是SP的售后也由中國移動負責，雙方按照三七分成；其三，中國移動負責計費、售后服務以及業務推廣，SP只提供內容，雙方按五五分成。

此舉一出，大小SP嘩然。

諾盛分析師洪健飛認為：原來大部分中小SP的營銷和客服，事實上都是由中國移動這類運營商做，這次分成的調整對于沒有營銷客服能力的中小SP是一大打擊，必然迫使部分實力不強、盈利欠佳的SP退出市場或合并。

據一份調查報告顯示，2005年，移動增值服務產業SP的收入可望達到110億元，但SP市場集中度將進一步升高，20%實力強的SP將占據大部分市場份額，40%處于中游的SP將面臨激烈的市場競爭，40%處于弱勢的SP將面臨淘汰的壓力。

從電信增值業務中，早入行的SP已經賺足了第一桶金，“那是一個搶錢的年代，日子就像在天堂”一家中型SP公司WAP業務的市場總監如是說。而2003年之后他們賴以生存的奶酪卻漸漸地被運營商拿走了。

移動的心思

去年以來，新政頻傳。從上馬MISC平臺（過濾違規行為和不良信息）、處罰違規SP、清理沉默用戶，直到目前的調整分成比例，SP和中國移動之間的關系一直很微妙，有時候充滿敵意，有時又相互偎依，這背后的癥結在于中國移動涉足SP領域的野心。

洪健飛認為這體現了中國移動“松緊”交替的市場策略。中國移動在產業初期“放水養魚”，任由SP們采取各種方法開疆拓土；等到初具規模，摸清了產業的盈利點，便利用管制等各種渠道回收權力主導市場。

同時SP也向《財經時報》指出，這次的分成政策不同于以往的監管手段，運營商其實是惦記著電信增值業務帶來的贏利。

中國移動因此被眾多SP怒稱為“既要收租金，又要分享租房所帶來利潤的無恥房東”。

據悉，中國移動從SP分來的收入不會占到其總收入的1%。而日進斗金的移動為什么要不惜開罪為它立下汗馬功勞的SP商家，搶占SP市場這么微不足道的利潤呢？

業內人士認為，運營商真正的目的在于擠掉SP，取而代之。而中國移動堂而皇之的解釋則是要學習NTTDoCoMo的經驗，而他們商務運行流程中沒有SP，運營商直接和CP（內容提供商）聯系。

SP廠商感嘆飛鳥盡，良弓藏。中國的市場已經發展得如火如荼，電信增值業務也受到消費者的認同。運營商便繞過SP這個中間環節，避免豐厚的利潤花落他家。

中國移動官方則否認了這種看法，他們認為仍要加強和各方的合作。中國移動相關人士曾經對《財經時報》表示，中移動不會自己介入SP運營，但今后不排除以資本方式控股或者入股一些SP。

但運營商的算盤還是逃不出明眼人的觀察，洪健飛分析道，增值業務無疑是未來的新增長點，尤其是在未來3G來臨之后，增值業務將更是重中之重。

但有其他業內人士表示，未來中國的移動市場將不再“雙寡頭”時代，新興移動運營商極有可能采取一些更為優惠的措施快速吸引CP、SP加入形成產業價值鏈，因此電信運營商不會傻到把自己的合作伙伴逼到競爭對手那邊去。

重新分成政策無疑是運營商在加強其對整個產業價值鏈的控制。

SP的新格局

此次新的分成方案，對于那些具備營銷渠道和市場推廣能力的SP而言，維持了原來的分成模式，并沒有受到較大的影響。

而對于沒有營銷能力和客戶服務的中小SP，無異于晴天霹靂。這部分SP在分成中只能拿到70%或者更少，收入銳減必然加速SP與CP的整合。同時，有獨特內容資源的CP將占據越來越重要的位置。中國移動政策中五五分成的SP，實際上已經成為了CP。

這實際上將形成一個啞鈴的結構。一頭是大型的SP提供商，它鏈接整合了無線的各項業務，在電信增值領域高歌猛進；一頭是完全蛻變的SP，依托于差異性的內容資源，轉化為CP。

當奶酪被拿走了，是守在奶酪消失的地方不停抱怨，還是立刻穿著跑步鞋，開始新的追逐？

在巨頭云聚的電信產業鏈中，中小SP們必須學會在弱勢中求生存，而它所能做的只能是適應這種改變。

名詞解釋

SP：

ServiceProviders即服務提供商，具體是指增值電信業務提供商，即通過運營商提供的增值接口為用戶提供服務。

CP：

ContentProviders即內容提供商。它是SP的上游商家，它把產品或內容提供給SP，通過SP再提供給運營商。

電信增值業務：

按照《中華人民共和國電信條例》，包括以下9項：電子郵件；語音信箱；在線信息庫存儲和檢索；電子數據交換；在線數據處理與交易處理；增值傳真；互聯網接入服務；互聯網信息服務；可視電話會議服務。

目前SP業務主要集中在電子郵件、語音信箱、電子數據交換、在線數據處理與交易處理等幾項，而在線信息庫存儲和檢索、可視電話會議服務等業務的發展潛力仍很大。