近日，各投行紛紛發布報告，盛傳聯通3G終端策略將有變化：將加大千元3G大屏智能手機推廣力度，并加大低價套餐政策推廣力度，并認為這關系到聯通全年2500萬3G發展用戶數目標能否實現。

　　聯通新一輪手機定制策略

　　時值7月，業界已開始聚焦聯通下半年3G政策，而首當其沖是“聯通新定義3G千元智能手機”的推廣。

　　所謂“聯通新定義3G千元智能手機”即聯通重新打造的3G移動互聯網手機。聯通日前號召廠商提高3G智能手機提高硬件配置標準，均基于安卓操作系統，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU 600M以上，強大的多媒體和3D圖形處理能力，具有高速全網頁瀏覽、互聯網應用豐富、擴展性強、W+G的雙網雙待等特點。其市場零售價均在1000元以內。

　　該消息最早來自5月17日中國聯通銷售部總經理于英濤在一次新聞發布會上所解讀的聯通新一輪手機定制策略。

　　不過，一周前的消息令業內大跌眼鏡，聯通引入的首款新定義3G千元智能機為中興通訊的Blade V880，其一個月來的“戰績”顯赫，每天銷售高達4500臺，1個月發貨量超過25萬臺，創下國產WCDMA手機新的紀錄。

　　這個結果甚至給諾基亞也予巨大壓力。在中國的WCDMA手機市場上，盡管iPhone比諾基亞手機“譜大”、品牌強，但憑借中檔手機的強大市場占有率，諾基亞WCDMA手機的銷量一直在中國第一。但在聯通的大力補貼下，假如新定義3G千元智能機的銷量如此一路走強，機型數量越來越多，諾基亞在中檔WCDNA手機上的地位也岌岌可危。

　　來自投行的消息稱，首款新定義3G千元智能機一問世就僅次于iPhone銷量，投行由此判斷：新定義3G千元智能機將是下半年的3G終端推廣重點。

　　產業鏈的變革

　　中興通訊的Blade V880只是顯示聯通新一輪手機定制策略之始及其態勢。

　　實際上自去年開始，聯通已在iPhone之外的其它3G手機上發力，從開推3G戰略終端、到千元3G智能手機，再到將自備機用戶和普通定制終端用戶也被納入補貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機，聯通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。

　　這給聯通帶來的好處是，2010年年5月，聯通3G新增用戶首次突破100萬大關，增長至102.3萬戶;而一年后的2011年5月，聯通3G新增用戶達到173.8萬戶。

　　曾經有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認為聯通3G終端去年30多億的補貼大部分即投放在iPhone上。不過，3G運營初期對高端旗艦手機大幅補貼有其道理，聯通也正是公認為3G第一品牌。

　　但必要的調整也是需要的，今年，中國聯通制定了全年新增3G用戶2500萬的目標，更經濟實惠的手機可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯通3G。

　　不過，iPhone和新定義3G千元智能機兩者之間并沒有任何沖突，只是針對不同的用戶群。按照聯通的設想，高端手機有iPhone以及諸多國際品牌的旗艦性智能手機，在3G手機中，WCDMA機型最多，基本可高枕無憂;但低價3G手機則是普通用戶最關注的，推出新定義3G千元智能機也正是瞄準這一市場。而這種新定義3G千元智能機的起點必須高，就如3.5寸電容屏這一標配，即便諾基亞2000多元的手機也未必能達到。

　　而更重要的是培養產業鏈，洋品牌在中國市場往往愛推豪華3G商務智能手機，而新定義3G千元智能機則走平民路線，以國產品牌為主，依靠高性價比獲勝，則無疑將為聯通培養新的3G終端生力軍。