Walkman經典的Logo

可以說，當年Walkman音樂手機的輝煌并不是一個偶然。索尼愛立信當年成功的市場策略，造就了這個經典的傳奇品牌。

其實總結起來，Walkman音樂手機火爆的原因主要在于一點——產品的差異化定位。索尼愛立信搶占了先機，成功地利用Walkman音質建立的良好口碑，將Walkman播放器成功地和手機結合，憑借大存儲空間、優秀音質，以及較長的播放時間的優勢，索尼愛立信樹立了自己在音樂手機方面的絕對優勢，讓其他廠商一時難以追趕。

第一款Walkman音樂手機

那么后來Walkman系列音樂手機為什么開始沒落了呢？其實是因為一條普遍存在的規律——產品的差異化優勢一旦被抹平，這些產品便很難再繼續被消費者所接受。看到了音樂手機的市場之后，其他廠商紛紛推出音樂手機，讓Walkman手機失去了自己的一定優勢。從索尼愛立信的方面來說，它沒有很好地培養用戶黏性，具體到中國用戶來說就是音樂內容及相關服務的缺乏。同時，面對市場形勢的變化，它沒有適時地跟進，而是不斷推出Walkman新品，隨著其差異化優勢被逐漸抹平，Walkman系列手機的同質化變得嚴重。

厚度僅11.7mm的索尼愛立信W902