追究其原因，除了大陸手機業者因技術累積還不夠扎實外，其應變能力亦不足以面對市場快速的變化及激烈的競爭；而外商品牌手機加入低價手機市場，也是相當關鍵的原因。

　　技術、應變能力不足難敵外商品牌低價戰

　　TCL通訊總經理萬明堅，日前以健康因素為由宣布下臺，盡管外界揣測之詞不斷，但與TCL手機2004年表現不佳有著相當的關連。在TCL日前公布的手機銷售數字來看，11月份大陸當地手機銷售量較2003年同期衰退58%，僅銷售36.3萬部；預估第四季(Q4)仍將處于虧損狀態。

　　同樣的，名列銷售第一的波導(Ningbo Bird)2004年度業績也是不如2003年，公司方面也發出警訊，預計2004年的營收恐將較原先預期少30%。除此，諸如南方高科、夏新、科健等，情況也不甚樂觀。

　　面對2004年大陸國產手機的發展，其實業者都知道，將開始面臨一場市場洗牌與重整的嚴厲考驗。以往的低價策略，在外商品牌也開始侵蝕低階市場后，他們所擁有的優勢業已不在。

　　大陸手機業者一直認為低價策略是他們的優勢之一，因為采用貼牌加上區域性銷售渠道的布建，在市場整體營運成本可以較外商低許多；因此，即使采取低價策略，仍可維持相當的利潤。但事實證明，大陸國產手機還是經不起外商品牌手機的挑戰。

　　其實，大陸手機業者2004年表現普遍不佳，并非單一因素造成，不過這些因素卻因彼此牽連影響，導致大陸國產手機市占率節節敗下陣來。核心關鍵應是大陸手機廠技術能力累積不足，而大陸手機廠商已經意識到這一點，近來積極投注研發實力的提升，但這需要長期投入，業者是否有足夠資金與能力支撐下去，成了未來大陸手機業者能否續存的觀察重點。

　　利用低價及機海戰術來鞏固市場占有率是大陸手機業者普遍采用的策略，因為他們認為要先穩固市場占有率，然后再朝品牌形像建立及高階市場挺進，會比較容易。

　　市占率節節敗退面臨市場重新洗牌

　　據CCID統計，大陸國產手機2004年上半市場占有率仍有50%，但統計6月份銷售量時，市占率只剩下38%。

　　大陸國產手機市占節節敗退，大環境是2004年手機銷售不如預期，導致大陸手機業者庫存嚴重。除此之外，上半年因關鍵零部件缺貨，大陸手機廠商在技術研發能力不足下，又無法適時取得零部件，因此，無發適時推出新產品，進一步拉大國外品牌手機落差。

　　低價手機仍是市場主力廠商不敢輕忽

　　低價手機市場仍是大陸市場主力，市場銷售主力還是以人民幣1,500元～2,000元價位占多數，但在人民幣1,000元以下所占的比例也不低，且以大陸14億人口來計算，目前擁有手機的人數約只有3億人，顯現還有另一塊大餅等著業者開發。

　　據iSuppli統計，波導2004年首度擠進全球手機前10大之列，排名第八位，全年銷售量約可達1,300萬支，其中出口手機量估計可達300萬部，更進一步應證大陸手機市場潛力之驚人；大陸手機市場已是所有手機廠商勢在必得的大餅。

　　為了鞏固大陸市場，外商品牌手機紛紛加入戰局。摩托羅拉(Motorola)在日前新手機發表會中，推出了一款人民幣599元的超低價手機，并誓言要在2005年搶回大陸市場龍頭地位。

　　除了摩托羅拉，日系手機大廠更在近來大舉布局大陸市場，包括NEC、Panasonic等也都針對市場再一步細分，切入低價手機市場。外商品牌還是具有相當吸引力，當外商切入低價市場后，迫使大陸國產手機必需以更低的價格來迎戰。

　　失去低價優勢大陸手機業者如何面對未來的挑戰

　　利用與外商手機業者的合作來提升技術研發能力，是目前大陸手機業者普遍采用的方式，如TCL與阿爾卡特(Alcatel)合資，近來市場也傳出波導有意買下西門子(Siemens)的手機研發部門，還有科健與三星(Samsung)等都是以不同程度與外商手機廠合作，來提升技術研發能力。

　　除此，大陸目前興起了不少手機方案設計業者，這些多數由大陸海歸學人回國創業，正挾帶著在國外的經驗，以及手機芯片商的支持，開始在大陸市場展現實力。

　　大陸手機業者認為2005年將是他們關鍵的一年，包括TCL、波導、南方高科、康佳、聯想、中興等都已經開始備戰，此外還有新進者，如空調業者奧克斯、浙江DVD業者西湖集團旗下的數源通信、數字電視業者創維科技等，也都準備在2005年大舉進軍手機市場；當然還有態度更趨積極的外商品牌。

　　可以預期的是，在市場重新洗牌及新舊手機業者的輪替下，2005年的大陸手機市場只會更加熱鬧。