昨日，中國電信發布2015終端發展新政，會上宣布了“卓越100計劃”：2015年將投入160億元，打造100款4G精品終端，拉動全年手機銷量達到1億部。

根據“卓越計劃”，160億元將按照以下幾個方面進行分配：

124億元用于快速結算終端補貼，其中24億元由中國電信集團與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各級分公司與域內代理商對接。為了加快結算速度，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。

6億元直接補貼給符合要求的終端廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300元至700元檔智能機。中國電信認為這類機型屬于實用機型，性價比高，市場廣闊。

還有30億元終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由各省公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，獎勵對象為700元以上智能機。

除了160億元的補貼外，針對中小代理商，中國電信明年還將提供50億元小額貸款，其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

會上，中國電信副總經理高同慶表示，2014年，中國電信在移動終端市場份額超過20%，4G在售終端達70款。2015年中國電信和芯片商高通將繼續深度打造產業鏈發展，并將降低終端芯片價格，提升終端企業運營效率。

據了解，從2014年12月1日起，中國電信宣布1299元以下CDMA終端高通芯片實行同價，對于終端企業而言，每部手機預計可節約成本4美元。

數據顯示，2014年中國電信終端銷量突破8000萬部，根據中國電信的規劃，2015年目標預計將超過1億部。

在產品層面，中國電信推出了以下優勢產品：

一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內語音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，這款4G產品已經受到“互聯網一代”的熱捧。

二是雙城通(即“一卡雙號”)，這款產品針對流動人群，特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫游費，只需付市話費。

三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬帶運營商，固定寬帶用戶數達1.2億戶。

此外，中國電信將從三個方面持續推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發內部小CEO的活力;二是加快O2O進程，推進渠道互聯網化;三是提升渠道管理水平、優化流程，推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。