昨天，小米公司攜手中國聯通在北京宣布，正式推出小米手機聯通合約機。小米公司董事長兼CEO雷軍表示，聯通與小米簽訂了全年過百萬臺的供貨框架，12月底可上聯通貨架。據悉，小米手機是目前唯一一家享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。
>>合約計劃
預存2699元享零元購機
昨天發布會上，聯通銷售部副總經理宋麗梅講解了合約機具體的銷售政策：中國聯通為小米定制了高性價比的合約計劃，有預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式。
據悉，“預存話費送手機”合約計劃中，共11檔套餐。用戶簽約在網三年，預存2699元，每月選擇126元的話費套餐即可享受0元購機；用戶簽約在網兩年，預存2699，每月選擇186元的話費套餐即可享受0元購機。購機入網送話費的方式則是，消費者首先以1999元的價格購買小米聯通合約機，選擇每月 66元及以上套餐，每月話費套餐的一半由聯通補貼。
雷軍還透露，聯通合約小米手機將在一周之內上市，本月底可以和用戶見面。
至于很多人關注的售后服務問題，雷軍稱，小米已經在重要城市建立7家小米之家服務站和覆蓋50個地市的授權維修點。未來半年小米之家會擴展到30家。在和聯通合作之后，雙方還會在全國的銷售網點建立退換貨服務體系。
中國聯通銷售部總經理于英濤強調，中國聯通只銷售小米手機的合約機，小米裸機還僅在小米官方網站銷售。
首批合約機將達8萬余部
根據小米公布的數據，自8月16日正式發布之后，小米手機就憑借“國內首款雙核1.5G、1G大內存、4G硬盤、1930毫安大電池、800萬攝像頭”等頂級配置和1999元的價格備受矚目，并創造了34小時內預訂30萬部這一手機界前所未有的成績。
雷軍透露，30萬預訂的用戶最后實際購買的是21.5萬部，本周又放開銷售了10萬部，加上給聯通的合約機，總數有40萬部，這些全部是英華達代工生產的。據此推算，小米首批給聯通的合約機數量是8萬多部。
對于外界擔心的產能不足問題，雷軍表示，除了英華達，明年1月份小米將增加富士康成為第二家代工廠，以保證供貨量。
>>合作原因
聯通多點布局智能手機
對于小米和聯通合作的機緣，雷軍披露是今年9月28日，中國聯通銷售部總經理于英濤一個人走進雷軍的辦公室，直接提出要和小米手機合作。
“我之前不認識運營商的領導，但是于總能親自跑到我們辦公室去談合作，我已經感動得一塌糊涂了。最難得的是，于總在做銷售部長的最后一天能參加我們的發布會，我挺感激的?！弊蛱?，雷軍對聯通對小米這個剛起步的公司如此看重深表感激，并透露于英濤明天將上任中國聯通浙江分公司的總經理。
于英濤稱，聯通最看重小米手機擁有自己的操作系統，因為手機硬件已經不是核心競爭力，手機的核心競爭力一定是操作系統。于英濤認為，現在操作系統主流是蘋果iOS、Android，未來還有Windows，實際上是三大操作系統在拼搶。而中國也有幾個操作系統，包括聯通的沃phone、小米的MIUI、阿里巴巴的阿里云以及百度的易手機平臺等，目前聯通已經和阿里云、MIUI合作，未來還會與百度的易手機合作。
>>其他發布
小米再獲9000萬美元融資
昨天，雷軍還透露，小米已經完成第三輪9000萬美元的融資，目前估值高達10億美元。在電商行業普遍遇冷的情況下，這個估值讓人側目。據悉，本輪融資的投資方是啟明創投、順為基金(雷軍創立)、IDG、晨興、高通和淡馬錫。
今年下半年，小米曾宣布獲得Mornigside、啟明、IDG共同投資的4100萬美元，當時對小米科技的估值僅為2.5億美元。至此，小米科技的總融資額達到1.31億美元。
對話雷軍
說小米成本900元是瞎扯
記者：最近有人質疑小米手機的成本價只有900多元，真相是怎樣的？
雷軍：我都不知道怎么會有那么多歪脖子和尚。聯通的于總跟我談價錢的時候，我說你跟所有手機公司談價錢，你對價錢比我還清楚，后來我開了一個價，他基本沒有還，因為真的已經見底了。這部手機幾乎所有器件都是進口的，怎么可能900塊錢成本？那不是瞎扯嗎。
以割喉價而出是小米姿態
記者：小米手機的贏利點在哪里？
雷軍：我不知道準確的，但知道大概的。
記者：你是在回避。
雷軍：我已經打拼了20年，我絕對不會做對投資者、對員工都不掙錢的事情，做企業不掙錢就是犯罪。至于我怎么掙錢，說實話就像10年前你拿槍逼著李彥宏問，你怎么掙錢？他們肯定說不出來，我也是這樣，今天他們是侃侃而談，可是10年前懂嗎？不懂。
記者：你把手機做到現在這樣的關注度的秘訣是什么？
雷軍：互聯網核心就是7個字：專注、極致、口碑、快。什么叫極致？iPhone就是極致，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死。兩強相遇勇者勝，我決心把價格放到喉嚨邊緣，以割喉價而出，這就是小米的姿態。
合約機是對抗騰訊的底牌
記者：米聊面對騰訊的微信嚴重威脅，現在和聯通合作推合約機，意圖是不是抵制騰訊？
雷軍：這真是我的底牌。大家覺得米聊肯定活不下去了，騰訊多強大；但是我之所以不怕死，是因為我知道小米手機黏度更大，小米手機是一個大的平臺，用戶花2000塊錢買回家，7×24小時在一起，還有哪個平臺比它黏度更大？你會跟QQ24小時在一起嗎？大家應該了解。
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